Ты смотришь на своих топ-менеджеров. C-Level. Элита. Твоя личная гвардия. Кажется, что ты закрыл все ключевые позиции лучшими. Но по факту ты сидишь на пороховой бочке, где фитиль уже горит. Ты не управляешь компанией. Ты управляешь своими галлюцинациями о людях, которым ты платишь миллионы. Ошибка линейного сотрудника — это потерянный клиент.

Ошибка топа — это потерянный год и сожжённая стратегия

Большинство бизнесов умирают не от кризисов. Они гниют изнутри. Причина всегда одна: люди, которые имитируют бурную деятельность, прикрываясь красивыми отчётами. Мы привыкли нанимать «хороших парней», «своих», тех, с кем комфортно. Но бизнес — это не санаторий. Лесоруб выходит в лес не для того, чтобы восхищаться природой, а чтобы давать результат. Ассесмент (оценка) руководителей — это не тестик в интернете.

Это вскрытие. Это процедура, цель которой — отделить живую ткань от мертвой

Ты боишься его проводить. Знаешь почему? Не потому что это дорого. А потому что ты боишься увидеть правду. Ты боишься узнать, что твой коммерческий директор, с которым вы десять лет вместе, давно выгорел. Что твой операционный директор — трус, который блокирует любые инновации, лишь бы не рисковать. Ты думаешь: «Я доверяю своей интуиции». Чушь! Твоя интуиция — это смесь страха перемен и привычки. В текстах, как и в бизнесе, нужно вскрывать иллюзии, а не поддерживать их.

Ассесмент срывает маски

Он показывает не то, что человек говорит на совещаниях. Он показывает то, кем человек является, когда наступает шторм. Это разница между «казаться» и «быть».

Пока ты жалеешь «своих людей», ты убиваешь свой бизнес

Каждый день, пока некомпетентный топ сидит в кресле, ты воруешь деньги из собственного кармана. Ты платишь за их неспособность принимать решения. Ты оплачиваешь их страхи. Ты спонсируешь их эго. Для ответственных руководителей я могу сказать одно: «У тебя нет времени на жалость. У тебя есть обязательства перед результатом».

Если ты оставляешь гнилое яблоко в корзине, к утру сгниют все

Конкретика. У тебя есть руководитель продаж. Цифры в норме. Ассесмент показывает: его глубинная мотивация — «избегание неудач». Что это значит? Это значит, что он умышленно занижает планы, чтобы их перевыполнять и получать бонусы. Он не берет сильных продавцов, чтобы не растить конкурентов. Он душит твой рост, чтобы чувствовать себя в безопасности.

Без ассесмента ты видишь лояльного сотрудника

С ассесментом ты видишь тормоз системы. Посмотри на них ещё раз. На эти уверенные лица. Кто перед тобой? Те, кто тащит бизнес вверх, или те, кто удобно устроился на твоей шее?

Ассесмент — это момент истины. Это больно, но это возвращает трезвость

Хватит управлять на ощупь! Сними повязку с глаз. Даже если свет, который ударит по зрачкам, будет невыносимо ярким.